Majoritatea antreprenorilor știu cât vând în total, dar nu și pe ce câștigă. De multe ori, produsul cel mai vândut este exact cel care consumă profitul, fără ca nimeni să observe.
Întreabă un antreprenor din Republica Moldova care este cel mai profitabil produs al lui și, de cele mai multe ori, vei primi un răspuns rostit cu ezitare. Știe cifra totală de vânzări, știe cât are în cont, dar pe ce anume câștigă rămâne o presupunere. Aceasta nu este o scăpare rară, ci una dintre cele mai frecvente probleme financiare ale afacerilor mici și mijlocii.
Bestsellerul care pierde bani
Se întâmplă des ca produsul cel mai vândut să fie și cel cu marja cea mai mică. Antreprenorul împinge vânzările acolo unde vede mișcare, convins că acela îl duce înainte, când de fapt fiecare comandă din acel produs abia acoperă costurile. Între timp, un produs mai puțin vizibil, dar cu marjă bună, este neglijat. Fără cifre pe fiecare linie, decizia se ia după volum, nu după câștig, iar volumul mare poate ascunde o pierdere constantă.
De ce rămâne acest lucru invizibil
Contabilitatea clasică adună totul într-o singură cifră de profit, pentru că răspunde cerințelor statului, nu întrebărilor proprietarului. Ea nu împarte rezultatul pe produse, pe servicii sau pe clienți, așa că locul unde se câștigă și cel unde se pierde se amestecă. Pentru a le separa este nevoie de o analiză orientată spre decizie, pe care puțini o fac din lipsă de timp sau de instrumente.
Ce oferă serviciul Claritate Financiară
Claritate Financiară pornește de la cifrele reale ale afacerii și arată, în câteva zile, profitul real pe fiecare produs sau serviciu. Antreprenorul vede negru pe alb ce produs îi aduce bani și care doar rulează cifre, ca să poată împinge vânzările în direcția corectă. Primul pas nu costă nimic. Printr-o discuție inițială se stabilește dacă situația poate fi clarificată, iar cei interesați pot programa o analiză a afacerii direct pe site.
Bigger Capital este o companie de consultanță strategică fondată de Sergiu Diaconu, cu aproximativ 30 de ani de experiență antreprenorială și mentoratul a peste 1.000 de antreprenori.
*Acesta este un articol publicitar. safenews.md/ nu poartă răspundere pentru textul și mesajul afișat în articol.